历经一年的市场调整，南昌楼市再次企稳回暖，商品房交易呈现出“阳三暖四红五月”局面。最新数据显示，市区5月份3800余套新房的成交量，已经创出近18个月的新高。南昌楼市回暖，除了受益宏观政策的微调之外，行业的四大积极营销策略也起了不小作用，尤其平价营销与信心营销，有力刺激刚性需求入市，得到多方认可；而部分房企在楼市攻坚克难期间，坚持人文营销与品牌营销，更是难能可贵。
平价营销
深受刚需市场欢迎
基本定义：合理定价微利开盘、大幅打折推出优惠价格，称之为平价营销。实践证明，平价营销深受楼市刚需置业群体欢迎；而平价销售的楼盘，也都能取得较好的销售业绩，并成为引领本轮楼市回暖的主力军。
楼盘案例：5月27日，由恒大地产开发的南昌恒大城盛大开盘，起价4880元/平方米，另送豪装1600元/平方米，活动现场还可额外享受8.5折优惠。据开发商介绍，当天开盘销售了600余套房子，销售金额逾4亿元。南昌恒大城地处昌南新城，周边楼盘的毛坯房价格每平方米多在5000元左右，而恒大城精装房当天优惠到了5600元左右/平方米，开盘热销显然得益于平价营销策略。最近，平价营销获得热销的楼盘还有绿地海域香廷、洪客隆英伦联邦、香逸澜湾等楼盘。
业界点评：南昌市房地产协会秘书长李述泉就此表示，在楼市回暖期，业界采取平价营销尤为重要，合理定价、适当打折、优惠促销，既有助于市场回暖，也能快速回笼资金。需要特别强调的是，当前楼市的回暖，主要得益于刚需购房者的推动，而刚需购房者特别看重房价的合理性。可以断言，随着楼市进入微利时代，平价营销必将成为楼市营销的常态。
信心营销
打消市场向下顾虑
基本定义：为了增强市场消费信心，打消购房者的种种顾虑，有些房企在对楼市走向和自身楼盘充满信心的前提下，推出类同“保值回购”的种种承诺，以给购房者吃下一颗定心丸，此类营销统称之为信心营销。
楼盘案例：由天使集团开发的水榭湾，上月向市场推出新房销售，其最大亮点就是开发商承诺：若购房者感觉购房贬值了，开发商将做到“三年后保值回购”，以确保购房者无购房风险；此类“保值回购，无忧购房”的营销举措，让消费者对该楼盘充满保值增值的信心。据了解，水榭湾所推的首批房源，销售率达到80%。另悉，众森红谷一品也曾推出过“别墅保值回购承诺”。
业界点评：江西同致地产市场研究部经理姜道林认为，在楼市回暖的关键期，市场信心尤为重要，尤其是提振刚需市场的消费信心，更是重中之重；开发企业在不违规、不违法的前提下，适时推出有助于市场消费信心的营销举措，都是积极、正面的市场反应；此外，在市场回暖初期，开发企业敢于积极推盘销售，其本身就是行业信心回升的表现。
人文营销
提升楼盘小区品位
基本定义：通过举办多种形式的促销活动，培育购房业主的家庭亲情，增进业主之间的邻里感情，倡导小区康居理念，提升小区物质、精神文明，并把具有这种氛围的活动与营销紧密结合……由此称之为“人文营销”。人文营销具有持久效应，有助于提升楼盘品位。
楼盘案例：位于朝阳新城的“联发君悦朝阳”，借助项目毗邻南昌动物园的优势，特与南昌动物园达成合作，赠送购房业主一年的动物园家庭游园卡，让购房业主家庭免费进入动物园观赏，业主家庭的小朋友还有六次与小动物亲密接触的机会，这一举措无疑将培养业主家庭热爱自然、关注时尚健康的生活元素。另外，同样位于朝阳新城的力高滨江国际，举办了业主家庭“亲子彩绘”活动，吸引众多购房业主家长与小孩参与。
业界点评：天邦策划营销机构江西公司企划经理周旺盛就此认为，业界淡化急功近利式的开发与营销，开始注重人文开发，这标志着房地产行业开发营销进入了新的阶段。人文营销的效果在于潜移默化，不可能立竿见影，但影响较深，一旦获得购房者认可，将有植入性的功效，并能有效提升楼盘品味。下一阶段，南昌楼市将迎来改善型购房潮，届时人文营销将会获得更多市场共鸣。
品牌营销
增强市场凝聚力
基本定义：在取得较大行业开发业绩的前提下，充分展示自身的开发实力，不失时机地加快开发速度，全面推销楼盘项目，保持市场热度，以此凝聚市场、感召市场、引领市场——这就是实力房企的品牌营销。在市场回暖初期，实力品牌房企的营销举动，不仅影响着自身销售业绩，也将直接作用于所在片区的整体市场。
楼盘案例：近期，保利地产在南昌市场启动“四盘联动”营销宣传，既提升了区域市场温度，又充分展示了四大项目的优势性价比。绿地集团南昌房地产事业部，以在赣开发十周年为契机，结合相关造势宣传活动，借助开发实力与品牌影响力，主动积极推盘销售，取得骄人销售业绩，并成为推动南昌楼市回暖的领军房企。
业界点评：实力品牌房企，是稳定楼市的重要力量，在市场上具有一定的凝聚力与感召力；不管在市场高潮期还是低潮期，实力品牌房企都未停止开发与销售步伐，实属难得。其实，任何行业都有消费者认定的品牌，而新的品牌往往脱颖于市场的高潮或低潮中。强势企业任何时候都在注重打造品牌，而品牌房企、品牌项目的市场价值，往往也会在价格上有所体现，这正是我国房地产行业走向成熟的市场表现。
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