年终盛宴，无人缺席

　　时至年末，南昌楼市推盘速度加快，一方面是南昌新房成交节节攀升，另一方面则是仍在不断积累的库存。面对一年中最后的卖楼时机，开发商“接棒冲刺”，这是否意味着对楼市充满信心？购房者该怎样淘到好房？记者专访了盈科地产副总经理赵熙。

　　年底楼市重在“冲”

　　记者：还有不到一个月就到年末，据我所知，很多开发商都已经提前甚至超额完成了销售任务，为何还要铆足劲儿推盘？

　　赵熙：实际上，在这场卖房盛宴的背后，是开发商和代理商为了年度任务所做的“最后冲刺”，就算已经完成了任务的开发商，也会出来卖力赚个吆喝。小开发企业为了回笼资金也会积极备战年末，没人会缺席年底卖房宴。

　　由于政策和市场的波动，此前的“金九银十”并未缓解开发商销售压力。为了迎接“终考”，年末的市场冲刺势在必行。按照近期市场惯例，期间供应量会显著增加，促销信息不断，而买家也会在此时积极入市，供销将两旺。

　　现在开发商的推盘节点其实并不集中，尤其是高端项目，但在年末，只要有房卖，谁都会乘势出击。随着“金九银十”风向标的作用在减弱，反而，年末的市场节点更具实际意义。

　　记者：对于开发商而言，如何调整销售政策来积极争取客户？

　　赵熙：现在楼市行情不比前两年，我们所知的客户群体在慢慢受限（基本上是刚性需求）和稀释，购买人群相对减少。而在年底，受一线城市房价压力，会产生一波异地置业和返乡置业潮，开发商可对这些特定客户群体进行挖掘。

　　回乡置业或带来10%增量

　　记者：您对年底完成业绩是否有信心？

　　赵熙：我们对自己充满信心，更对楼市充满信心。以我公司代理的香逸澜湾项目来说，今年推出400多套房源，目前销售达95%，“朴墅”产品也消化不少。

　　正因为对后市充满信心，我们所代理项目中，华宇尚城后期会加推200-300套房源，凯美艾溪湖也将全新推出别墅产品。

　　记者：年底价格和供应量方面会有何变化？

　　赵熙：全年计划的提前完成的开发商会更加注重利润，促销的力度将明显减弱，整体市场价格将依然维持平稳微涨的趋势。

　　年前楼市产品供应种类也很充足，从目前来看，普通住宅、别墅、公寓、商业和办公类产品均有供应。

　　记者：面对开发商诸多攻势，购房者会产生怎样的心理？他们又该如何把握购房时机?   

　　赵熙：面对这些名目繁多的卖房信息，吸引购房者的只能是产品，是良好的性价比，一些开发商为了更好地抢占市场，往往会在岁末推出较大幅度的优惠。比如一些小企业开发的楼盘推出的团购或者一口价等优惠，产品若还不错，就不妨出手。另外，未必要扎堆在春节期间买房，年后会有更多的新品面市，亦可关注。

　　记者：能否对年底的市场行情进行预测？

　　赵熙：根据往常的经验，年底回乡置业潮将至，会催生一波买房小高潮，大约会增加10%的成交量。这种机遇对于开发商来说，与“金九银十”有过之无不及。